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            CCTV17《致富經》:麻功佐團隊成立合作社 利用短視頻平臺發展客戶提升蜂蜜銷量

            更新時間:2019-10-24 熱度:22119 來自:致富經課堂

            利用短視頻平臺發展客戶

            麻功佐理順了從養殖到銷售的整個環節,他覺得自己的產業已經基本成熟,不論是從技術上,還是資金上都有了一定的基礎。他又開始琢磨著能不能帶著村民一起養蜂,想把自己這幾年摸索出來的經驗分享給大家。

            2015年,麻功佐成立了合作社,發動更多村民跟他養殖蜜蜂。他來指導技術,回收產品,當地有近百名村民都在跟著他合作養蜂。

            麻功佐團隊拍攝小視頻

            從2014年年底開始,麻功佐的銷售額一直都是穩步提升的,到2017年,已經達到800多萬元。這之后,他發現自己似乎是進入了一個瓶頸期,接下來的大半年時間,銷量幾乎沒什么變化。一想到上百號人跟著自己養蜂,如果不能有所突破就沒法帶著老百姓賺到更多的錢,麻功佐就感到心焦。直到2018年10月的一天,偶然的一個發現讓事情有了轉機。

            就在2018年十一假期的時候,麻功佐閑來無事拍了一條十幾秒的蜜蜂采蜜的小視頻,然后把它發在短視頻平臺上?蓻]想到就這么一段短短的小視頻,國慶七天竟然有近2萬的播放量。小視頻的高關注度,觸動了麻功佐的敏銳神經,這不正是自己求之不得的賺錢商機嗎?

            于是麻功佐開始有意識地帶著團隊里的小伙伴們拍視頻。視頻發上去,關注度還可以。這更堅定了麻功佐利用短視頻平臺賣蜂蜜的信心。

            他把大山里的美景、養蜂相關的知識等都發到了短視頻平臺上,每次發完他都會橫向做一下比較,希望能找到人們關注的熱點。比來比去,他發現視頻點擊量有高有低,并沒有非常強的指向性,人們關注的到底是什么?

            一次偶然翻看粉絲提出的問題時他發現,有很多人都不約而同地關注起視頻中的小伙伴來。麻功佐意識到,拍視頻也要有自己獨有的特點和標簽,他們這種年輕人返鄉創業的團隊,不就是一個很好的關注點嗎?于是麻功佐開始有針對性地調整拍攝重點,從蜜蜂轉移到團隊成員。為了讓人們記住他們,麻功佐制定了統一的服裝:黑衣綠褲,還要求他們每個人都要保持陽光向上的狀態。

            麻功佐團隊直播中

            除了日常管理養蜂場的事兒,一有空麻功佐和團隊成員都會拍攝各種小視頻并且進行直播。除了養蜂、美景,更多的是記錄大家的日常生活和健身活動。帥氣的面龐、黝黑的皮膚、健美的身材,很多網友都被他們吸引,還成為他們的忠實粉絲,甚至有小姑娘要嫁給他們。

            粉絲團是個龐大的群體,也是麻功佐最大的潛在客戶。經常有粉絲在直播平臺上直接點擊鏈接,購買蜂蜜產品。麻功佐現在每天會堅持直播,介紹自己的蜂蜜,也分享自己的創業體會。

            現在,麻功佐團隊的粉絲已經超過了400萬,有的視頻播放量達到五六千萬次,隨著粉絲團的不斷增加,訂單越來越多,最高時一天的銷售量就能達到500多斤。

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